Autor: Camila Bernal Gaviria

No tengo presupuesto pero tengo creatividad

 

Por: Maria Camila Bernal G.

Una escena habitual en las empresas de Colombia es la falta de presupuesto para las labores de mercadeo y de ventas. Por lo general, los líderes de estas áreas demandan resultados rentables y mayores año a año, pero el presupuesto se mantiene igual o incluso se puede reducir para una temporada, lo que hace que las actividades de mercadeo y de ventas sean un poco más complicadas y con un nivel de exigencia mayor.

Estas situaciones se ven más comúnmente en las PYMES, empresas medianas y pequeñas, donde literalmente se trabaja con las uñas y el único medidor relevante son las ventas. Pero aun así, vamos a ejemplificar cómo con un poco de creatividad y sin mucho presupuesto se pueden realizar compañas muy buenas y sin mucho dinero, también en las marcas más grandes.

En primer lugar, les comparto el ejemplo de una de las marcas pioneras en publicidad y activaciones de marca como es COCA COLA. En una de sus campañas sobre la felicidad, nos demuestra que sin mucho presupuesto se pueden tener un gran impacto en las redes sociales. En este video, vemos cómo con un par de sillas, cámaras y un moderador se puede transmitir un gran mensaje. La campaña consistía en que se ubicaban dos personas, una al frente de la otra y simplemente tenían que mirarse, por unos segundos, y solo con esa acción se destapaba la felicidad pues las personas empezaban a reirse.
Considero completamente exitosa esta campaña, pues aunque COCA COLA es una compañía que tiene miles de millones para hacer las campañas más costosas, si así lo quisiera, se basa en la “CREATIVIDAD”, que no necesariamente tiene que haber dinero de por medio. Su único gasto fue poner dos sillas en medio de la calle, y sus resultados fueron completamente exitosos.

En conclusiones podemos que con una buena dosis de creatividad y conocimiento de nuestro público objetivo, se pueden realizar actividades con buenos resultados para la marca y la empresa.

El hecho de realizar actividades de grandes resultados con una inversión mínima, no significa que se deba reducir el presupuesto para mercadeo y ventas. Como se conoce en el medio “parar la publicidad para ahorrar costos, es como parar el reloj para ahorrar tiempo”.

Además lo más importante, nosotros como estudiantes, que apenas estamos comenzando nuestro camino como profesionales, considero que el éxito en el futuro será la creatividad que tengamos en cada uno de nuestros proyectos, pues no sabremos si vamos a tener altas sumas de dinero para realizar proyectos como las grandes empresas del mundo.
Acá vamos como el éxito no está en el dinero invertido, sino en realizar acciones que lleguen de forma efectiva y directa a nuestros consumidores, y para esto tenemos que realizar una profunda investigación de mercado antes de lanzar un producto o servicio pues conociendo las verdaderas necesidades de los consumidores es como se llega de forma efectiva a ellos.

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BLK. Black Water.

Me parece interesante hablar de este producto pues es una propuesta innovadora que rompe todos los paradigmas de la sociedad, en el que el agua ya no se muestra transparente reflejando su pureza, sino de color negro, lo que pone a pensar a muchos sobre que tan pura es o no este nuevo producto. Acá les cuento bien:

BLK es la primera bebida (100% natural) con el poder la Madre Naturaleza: Minerales y ácido fúlvico. Estos minerales juegan un papel crítico en el crecimiento de toda célula viva, favoreciendo el transporte y absorción de los nutrientes y permitiendo la eliminación de toxinas y metales pesados. Una vez que estos minerales se extraen de nuestra fuente en la profundidad de las montañas de Canadá y se agrega el líquido puro, la bebida adquiere el color negro en forma natural, sin ningún colorante artificial.

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Tiene un sabor dulce y puro, con un ligero tono de minerales. 8 de cada 10 personas prefieren BLK por sobre otras marcas de agua importada, en estudios realizados por profesionales y catadores especializados en “catas a ciegas”. Sorprendentes resultados de sabor, frescura, ligereza y deleite esperan a tu paladar con BLK.

BLK adquiere entonces el poder y las propiedades de los minerales fúlvicos, y proporciona poderosos electrolitos y un pH naturalmente alto para consumirse sin carbohidratos ni calorías. No contiene azúcar ni carbohidratos.

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Por las características citadas anteriormente, la empresa asegura que se trata de un agua que debe ser indispensable en la despensa de todo buen gourmet, al respecto tenemos serias dudas. La denominación de las aguas se incrementa continuamente, se pretende satisfacer a un segmento de consumidores que buscan originalidad, propiedades excepcionales, diferenciación, etc., de ello se valen algunas empresas para poder lanzar al mercado sus productos bajo descriptivas que deberían ser supervisadas científicamente para evitar mensajes fraudulentos o erróneos.

El agua BLK se comercializa en dos formatos, botellas de poco más de 1/2 litro en packs de 24 botellas, por un precio de unos 42 euros, el pack de 24 botellas de 23 cl tiene un coste de unos 36 euros en la web de Amazon, único lugar donde se pueden adquirir por el momento. Sería interesante contar con la opinión de quienes ya la hayan probado.

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Entonces es acá donde debemos pensar que tan impactante pueda llegar a ser lanzar un producto que va “en conta” de lo que la sociedad ya esta acostumbrada. Los consumidores tienen en su mente el concepto de pureza asociado con la transparencia del agua, pero cuando ven un producto que les ofrece una agua oscura cambia por completo ese pensamiento, logrando confundir a los consumidores.

Por una parte es una propuesta innovadora pero a la vez muy arriesgada, pues está bien que las empresas deben pensar en lanzar productos diferentes, que llamen la atención, que marquen la diferencia frente los demás, pero cuando generan un choque cultural y emocional tan fuerte como lo es este producto se arriesgan a que el producto sea rechazado por los clientes.

Así mismo, la segmentación de mercado esta muy definida, pues el público al que se dirige es con alto poder adquisitivo pues acá en Colombia, el precio aproximado de una botella de agua de BLK es de $6.000. También la segmentación psicográfica es para personas arriesgadas, diferentes, que les gusta marcas la diferencia, vivir nuevas experiencias, dispuestos a vivir y probar nuevos productos y servicios.

Acá les muestro un comercial de ellos, donde promocionan el producto:  http://www.youtube.com/watch?v=wQ_qF9zO_3Q

Esta es la pagina en español para los que quieran conocer más acerca del producto: http://www.agua-blk.com 

Fuentes:

http://www.agua-blk.com/index.html

 

Por: Maria Camila Bernal.

Barbie, víctima de violencia para una campaña sobre el abuso a la mujer

 

Por: Maria Camila Bernal G.

 

La artista Sam Humphreys toma la figura de Barbie para crear la campaña contra la violencia de la mujer “It’s a Matter of Trust”. Barbie es transformada de mujer perfecta a mujer violentada, maltratada, con heridas y cicatrices, con el fin de atraer la atención hacia el problema, que se aleja mucho de una definición de perfección.

 

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La artista transformó diez muñecas Barbie en total para la campaña, con distintos grados de violencia en cada una. Esto es una denuncia no solo al maltrato sino a que de niños, nos inculcan falsamente que el mundo es menos duro de lo que en realidad es. Ya que la muñeca de Mattel es una figura influyente, espera que esta idea del materialismo y la belleza exterior se difumine entre la fuerza de la denuncia y el cambio.

Si Barbie significó un mensaje a las niñas de que podían ser lo que quisieran, ahora es un mensaje para cobrar conciencia desde muy pequeñas de la violencia contra la mujer, con el objetivo de crear estrategias para eliminarla.

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Este tipo de campañas genera un alto grado de impacto en la sociedad, sobretodo el sus consumidores secundarios, que en este caso son las niñas. Sus padres son quienes les compran las muñecas pero ellas son quienes las utilizan.  Barbie es un icono a nivel mundial de la “mujer perfecta”, en el cual las niñas pequeñas crean su propio universo de mundo ideal, el cual esta completamente alejado de situaciones negativas como por ejemplo lo puede llegar a ser el maltrato a la mujer.

Es por esto que esta campaña genera un altísimo grado de impacto en sus consumidores pues nunca habrían imaginado ver a su muñeca de esta manera, nisiquiera, tal vez, habrían pensado en una situación así en la vida real. Es un triste realidad que está sucediendo en la vida actual, y aunque las imágenes puedan a llegar a ser fuertes es una manera directa de transmitir el mensaje que se quiere dar, pues es importante que las niñas conozcan la situación que se presenta día a día en algunos lugares del mundo y que tengan presentes las medidas preventivas para evitar a futuro cualquier tipo de situación similar. 

 

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Una de las formas más directas de llegarle a los consumidores por  medio de las emociones, y claramente vemos como ésta campaña produce fuertes emociones de carácter negativo con el fin de generar conciencia en la mente de los consumidores respecto a una situación que se esta viviendo en el mundo.

 

http://www.merca20.com/barbie-victima-de-violencia-para-una-campana-sobre-el-abuso-a-la-mujer/